Вы хотите знать 50 идей построения большой прибыли, которые можно быстро использовать в своем бизнесе, чтобы увеличить прибыль и сократить расходы?
Если да, прочитайте все эти идеи, которые были реализованы клиентами и принесли им пользу что привело к резкому росту их прибыльности. Большинство идей можно немедленно начать действовать.
Исследования показывают, что прибыль увеличивается на 4% -56%, а затраты сокращаются на 18% -37% в течение 2 лет, используя простой пятиэтапный процесс, называемый Прибылью Модель карт. Как правило, 5% -ное снижение стоимости является адекватным для поворота большинства убыточных предприятий.
Предприятия могут рассчитать стоимость сбережений этими двумя простыми формулами
Если бизнес потерял
Общие затраты и расходы = продажи + абсолютная величина чистого убытка +/- налог на прибыль = скажем X
Минимальная экономия, которую вы сделаете через 2 года = 5% от X (которая была рассчитана выше)
Если бизнес сделал прибыль
Общие затраты и расходы = продажи + чистая прибыль +/- налог на прибыль = сказать Y
Минимальная экономия, которую вы сделаете через 2 года = 5% от Y (которая была рассчитана выше)
. Сколько вы можете сэкономить?
Доход
Эта категория обычно содержит приток ресурсов в бизнес, созданный с помощью операций.
Излишне говорить, что процесс создания прибыли можно использовать для генерации идей маркетинга и продаж. Следующие идеи были сгенерированы с целью увеличения доходов с небольшим или никаким воздействием на структуру затрат.
Доходы, увеличивающие идеи
1. Если у вашей компании есть объекты, расположенные в многонациональном районе, вы можете арендовать пространство для антенн для компаний сотовой связи. Как правило, эти компании будут оплачивать использование крыш зданий в качестве места для установки своих антенн. Другой вариант заключается в том, что рекламные щиты рекламируются, если вы занимаете центральное место с высоким уровнем видимости. Это увеличивает ваш доход без каких-либо дополнительных затрат. Здесь мы рассмотрим альтернативные варианты использования ваших объектов. Помните, что они являются активами, которые могут использоваться 24 часа в сутки, семь дней в неделю. Существует множество возможностей для увеличения доходов, если вы их ищете. Комната для занятий и комната для занятий могут быть сданы в аренду вечером или в выходные. Как насчет запасных земель или лишних слотов, которыми вы владеете для общественной автостоянки?
2. Определите, может ли ваш бизнес продавать комиссионные и неактивные продукты в качестве дополнительных продаж. Ищите возможности для продажи продуктов на существующую клиентскую базу без каких-либо дополнительных затрат. Примерами являются продажи каталогов пассажирам авиакомпаний и продажа разных продуктов клиентам кредитных карт. У вас может быть возможность сделать что-то подобное. Ваши клиенты имеют большую ценность, чем вы понимаете.
3. Есть ли дополнительная ценность в базе данных ваших клиентов? Возможно, ваш бизнес может получить дополнительный доход за счет продажи данных. В качестве альтернативы подумайте о начале создания отдела телемаркетинга для продажи другой линии продуктов или услуг. В зависимости от вашего бизнеса и характера вашей клиентской базы у вас может быть что-то отличное здесь.
4. Изучите преимущества эффективной электронной стратегии, включая электронную коммерцию, электронный бизнес, электронные люди и электронную технологию. Нет никаких сомнений в том, что новые возможности, доступные через Интернет, предлагают новые и инновационные способы увеличения прибыли и сокращения затрат. Проконсультируйтесь с экспертом в этой области, включая поперечное сечение ваших сотрудников, и волшебство произойдет.
5. Разделите своих клиентов на категории тяжелых пользователей и легких пользователей и определите разницу между этими двумя группами. Что нужно сделать, чтобы произвести другую продажу из обеих категорий? Все клиенты имеют решающее значение. Что вы можете узнать о различных типах клиентов, чтобы определить, возможно ли больше случаев продажи? Используйте большинство этих клиентов; у вас уже есть их.
6. Разработка стратегий удержания, а также стратегий роста. На сегодняшних рынках важно поддерживать свою существующую клиентскую базу, поскольку она способствует развитию вашего бизнеса. Для привлечения ваших клиентов вам потребовалось определенное количество ресурсов: вы можете изучить способы сохранения высокого процента. Какова ваша стоимость для приобретения клиента? Какова ваша стоимость, чтобы сохранить клиента? Знают ли ваши сотрудники?
7. Продолжайте искать расширенные продукты и / или услуги, которые добавили бы ценность без добавления расходов.
8. Изучите возможности лицензирования или франшизы ваших бизнес-продуктов или услуг для дополнительной доли рынка или проникновения
9. Изучите сценарии слияния и поглощения, в которых эффективность будет достигнута для всех заинтересованных предприятий.
10. Развивайте отношения с перевозчиком на дальние расстояния, благодаря чему ваша компания будет распространять телефонные карточки на вашу клиентскую базу взамен за вознаграждение или остаточную комиссию.
Зарплаты
Эта категория обычно содержит сборы, связанные с
· Управление Pay
· Платежи без управления
· Почасовая заработная плата
· Тренировочный труд
· Сверхурочные выплаты
· Все прочие выплаты, заработная плата и заработная плата
Экономия цен
11. Создайте рабочую среду от 45 до 60 часов в неделю среди менеджеров. Структуры затрат среди ваших конкурентов в основном аналогичны структуре затрат, поэтому вы получите преимущество, потому что ваши менеджеры работают больше часов. Это предполагает, что ваши менеджеры продуктивны. Менеджеры, которые несут ответственность за рабочую силу почасовых сотрудников, обычно находятся на объекте, в магазине, в ресторане или офисе, по крайней мере, за это время. Иногда объем бизнеса чрезвычайно низкий в начале или в закрытом режиме. В течение медленных часов менеджеры могут значительно экономить, планируя меньшее количество сотрудников и самостоятельно заполняя их. В дополнение к экономии рабочей силы, менеджеры будут более осведомлены об операциях и найдут способы улучшить обслуживание клиентов, обучение и операции. Я поставил эту процедуру на место в нескольких местах. В начале всегда будет сопротивление, но как только менеджеры выйдут за пределы начального горба, все будет работать гладко. Я также считаю, что некоторые стимулирующие программы здесь хорошо работают. Получите стимулы менеджера, основанные на сокращении трудового доллара, и они приходят к пониманию процесса.
12. Эффективно управляйте своими программами администрирования зарплаты. Многие компании прислушиваются к этому принципу, но не смогли добиться истинного уровня успеха в администрировании и управлении зарплатой. Для начала убедитесь, что у вас есть диапазон зарплат для каждой позиции в компании. Зарплаты должны быть структурированы так, чтобы средняя точка составляла 100, минимум 80%, а максимальный — 120%. Основная философия заключается в том, что кандидат должен быть нанят в положение между минимумом и средней точкой на основе его или ее уровня опыта. Затем сотрудники переходят на более высокий уровень в зависимости от производительности. Эта философия основана на предпосылке, что средняя точка — это сумма, которую стоит компания. Сотрудники могут получить дополнительные 20% за счет звездной производительности. Немногие сотрудники должны оплачиваться в диапазоне 120%. Каждая работа стоит определенной суммы для организации. Если новый найм требует обучения, чтобы стать эффективным в конкретной работе, этот сотрудник работает на уровне ниже стоимости позиции и поэтому должен оплачиваться в минимальном диапазоне зарплаты. Когда производительность сотрудника повышается при успешном завершении обучения и может выполнять 100% служебных обязанностей, быстро перемещайте сотрудника в середину диапазона зарплаты.
13. Настаивайте на том, чтобы ежегодно проводилось обследование окладов, чтобы обеспечить достижение желаемой позиции сообщества относительно вашего соревнования. В этом случае конкуренция — это компании, которые вербуют ваших сотрудников. Вы должны убедиться, что если вы опросите 10 участников; у вас есть диапазон зарплаты более 75% этих компаний для ваших ключевых позиций и более 50% этих компаний для позиций более низкого уровня. Реализация этой стратегии поможет вам сократить оборот, а также обеспечить, чтобы вы не переплачивали за позиции.
14. Убедитесь, что ваша программа администрирования зарплаты позволяет регулярно просматривать зарплату. Как правило, это делается раз в год для наемных работников и каждые шесть месяцев для почасовых сотрудников. Обзор должен включать форму оценки служебной деятельности, а уровень производительности сотрудника должен соответствовать установленному увеличению заработной платы. Другими словами, установите плату за систему оценки эффективности.
15. Установите колоколообразную кривую повышения зарплаты. Предположим, что примерно 8% ваших сотрудников являются превосходными исполнителями, 12% — выше среднего, 60% — средние, 12% — честные, а 8% бедны. Создайте ориентировочное положение о повышении заработной платы, которое отражает эту кривую, при этом более эффективные сотрудники получат более высокий рост. Например, старшим сотрудникам предоставляются 6-7%, выше среднего — 4% — 5%, средние работники — 3%, справедливые сотрудники — 2%, а бедные — 0%. Это позволяет организации проверять и вознаграждать за работу, сохраняя при этом свой бюджет увеличения зарплаты. Очевидно, что ваша цель — продолжить обучение и развитие вашей рабочей силы. Иногда низкозатратные сотрудники должны быть заменены теми, кто больше всего подходит для этой должности. Кривая Белла — это всего лишь процесс, чтобы звезды-исполнители были признаны и вознаграждены за свою работу.
16. Устанавливайте бюджет руководящих принципов увеличения заработной платы и придерживайтесь его. Планируйте увеличение зарплаты на следующий год, используя кривую Белла, упомянутую в вышеупомянутой идее. Руководители отделов должны сократить заработную плату для сотрудников, полагая, что производительность в следующем году будет на том же уровне, что и в этом году. Помните, что некоторые оценки производительности будут меняться. Всегда будут исключения. Этот процесс поможет гарантировать, что ваша организация останется в новом бюджете увеличения заработной платы.
17. Бюджет руководящих принципов увеличения заработной платы должен быть предварительно одобрен. Когда в течение года подается другой рейтинг, рассматривайте его как исключение и убедитесь, что он оправдывает его, потому что действия могут меняться — он может повышаться или понижаться. Строгая программа администрирования заработной платы обеспечит достижение бюджетов.
18. Установите курс обучения для всех соответствующих должностей. Это имеет решающее значение, когда ваша организация испытывает более высокий уровень оборота в течение первого и второго месяцев работы. Уровень обучения ниже, чем стандартная ставка оплаты, и применяется только в течение периода обучения. Работники получают повышение после того, как обучение будет выполнено удовлетворительно. Определите, может ли быть установлен курс обучения для других должностей в организации.
19. Если коэффициент обучения не подходит, установите испытательную ставку на стандартный 90-дневный период. Эта ставка ниже стандартной ставки оплаты и применяется только в течение первых 90 дней работы. Если производительность удовлетворительная, работник получит повышение до стандартной ставки оплаты. Определите, может ли быть установлена испытательная ставка для всех должностей в организации.
20. Разработать систему управления трудовыми ресурсами, в соответствии с которой компьютер прогнозирует ежедневный или почасовой объем и объем трудовых потребностей на основе сезонности. Большинство предприятий имеют трендовый цикл, который можно измерить с 15-минутным шагом. Во-первых, вы должны найти способ преодолеть представление о том, что ваш бизнес нельзя отслеживать таким образом. В вашем бизнесе есть образец. Обнаружение вашей бизнес-модели — это первый шаг к определению того, как управлять стоимостью рабочей силы. Управление даст вам много причин, по которым бизнес не может быть отслежен. После того, как вы справитесь со всеми своими проблемами, вы и ваша команда сможете идентифицировать эти элементы тенденций, аспекты поведения ваших клиентов, которые, по сути, можно отслеживать и планировать соответственно.
21. Определите, смогут ли ваши новые наемные работники претендовать на целевую программу налогового кредитования, в соответствии с которой правительство США выплачивает проценты долларов на обучение.
22. Определите, будет ли ваша организация обладать налоговыми льготами для предоставления услуг по уходу за детьми.
23. Если ваши сотрудники обрабатывают операции с наличными деньгами, установите процесс сверки денежных средств на основе программного обеспечения, чтобы сэкономить время при смене изменений и при закрытии. Это также уменьшит нехватку наличных средств. Этот тип процедуры также экономит время в процессе вывода средств.
24. Постоянно ищите модификации программного обеспечения, которые могут снизить трудозатраты. Сэкономленные секунды также могут означать заработанные доллары. Использование технологии — естественный подход ко всем усилиям по повышению производительности. Если ваш бизнес недавно не изучил эту область, эффективные инструменты, которые в настоящее время существуют, могут вас удивить.
25. Попросите промышленного инженера оценить ваш бизнес с точки зрения изучения времени и движения, чтобы определить, может ли быть достигнута дополнительная эффективность в тех областях, где важна высокая пропускная способность. Этот подход все еще может работать и сегодня. Некоторые менеджеры ведут свой бизнес так же, как и 10 или 20 лет назад. Исследования времени и движения могут повлиять на экономию средств, производительность, обслуживание клиентов и моральный дух сотрудников.
26. Создать саморегулируемую команду с особой ответственностью за повышение производительности и сокращение расходов в определенном отделе или области организации.
27. Разработать стимул для сокращения абсентеизма. Этот стимул должен быть связан с целями повышения производительности и с наличием рабочей силы. Он должен основываться на сокращении абсентеизма с предыдущего периода. Стимулы могут быть премией за отпуск, основанной на 1% -ном сокращении прогулов
28. Разработайте переменную программу оплаты, в соответствии с которой зарплаты менеджеров сокращаются на 5-10% по всем направлениям, и эти доллары выделяются в бонусный пул. Когда есть достижение цели, менеджеры могут заработать еще более высокий уровень компенсации. Однако эти доллары будут подвержены риску, если менеджеры не достигнут целей прибыли. Потенциал заработать еще более высокий уровень компенсации поможет продать этот товар.
29. Управление оборотом персонала — еще один способ снизить эксплуатационные расходы. Внедрение стратегий на протяжении всего цикла человеческих ресурсов для обеспечения того, чтобы все системы, процедуры, политика и практика были жесткими, не позволяя сотрудникам проваливаться через трещины. Я называю это замкнутым циклом человеческих ресурсов. Если вы подумаете об этом, вы увидите, что в человеческий ресурс есть цикл. Он начинается с набора, опроса, отбора и размещения и продолжения ориентации, обучения, администрирования заработной платы, оценки работы, развития, продвижения по службе и, наконец, прекращения. Затем цикл начинается снова. Убедитесь, что все упомянутые области дружелюбны к сотрудникам и предназначены для удержания сотрудников. Определите любые области, в которых улучшения уменьшат количество увольняющихся сотрудников.
30. Чтобы определить, где размещать дополнительные средства контроля, измерьте свои затраты на рабочую силу с точки зрения стоимости единицы продукции, стоимости каждого теста, стоимости за проверку гостя и т. Д. Нарушение ваших трудовых затрат до самой низкой единицы поможет вам лучше определить идеи экономии затрат ,
Другие расходы на персонал
Эта категория, как правило, содержит расходы, связанные с
· Прикладное начисление заработной платы
· Доля работодателей, участвующих в пенсионном обеспечении
· Отпуск
· Платные праздники
· Больной отпуск
· Бонусы
· Короткая / долгосрочная инвалидность
· Групповые медицинские
Экономия цен
31. Удостоверьтесь, что у вашей компании есть программа, которая предлагает всем сотрудникам, работающим полный рабочий день, возможность получать более высокую зарплату вместо принятия определенных льгот (например, медицинского, стоматологического и страхования жизни). Сегодня многие работники проходят по плану супруга. Почему бы не позволить этим сотрудникам выбирать более высокую зарплату вместо пособий? До тех пор, пока зарплата будет меньше, чем стоимость пособий, компания сэкономит деньги, а сотрудники увеличат свой доход.
32. Оцените стоимость вашего административного управления. Существуют конкурентные программы, которые могут снизить административные издержки. Простая оценка трех разных компаний определит, есть ли у вас возможность реализовать сбережения. Даже если вы не хотите менять текущее административное управление, вы все равно сможете обсудить лучшие условия, указав свою оценку.
33. Сократите страховку от несчастных случаев на случай несчастных случаев. Оцените фактическую компенсацию ваших работников, чтобы определить свою историю претензий. Большинство компаний устанавливают фактическую ставку и никогда не переоценивают их, даже если их опыт меняется. В зависимости от вашего бизнеса вы можете быть удивлены потенциальной экономией здесь.
34. Использование интернет-опросов, проводимых в соответствии с вашими потребностями, сопоставимо с расходами аналогичных организаций.
35. Попросите сторонних поставщиков снизить административные издержки с помощью модели карт прибыли и передачи этих сбережений вам.
36. Продолжайте следить за расходами на компенсацию работников и разрабатывать планы действий по их сокращению.
37. Разработайте программу обратной работы, которая ставит раненых сотрудников на альтернативные должности. Бывают случаи, когда травмированные сотрудники хотят оставаться активными в организации, и доступны соответствующие должности.
38. Переговоры о поселениях, когда диктуют условия выплаты компенсаций долгосрочным работникам.
39. Устраните алкоголь во всех спонсируемых компанией мероприятиях.
Связь
Эта категория обычно содержит обвинения, связанные с
· Телефон на дальние расстояния
· Сотовый телефон
· Пейджеры
· Линии данных
· Линии факса
Экономические идеи
40. Авторизовать консультанта по телекоммуникациям для анализа всех ваших коммуникационных затрат с точки зрения тарифов, используемого оборудования и предлагаемых программ, доступных рекламных акций, использования, вариантов сотового телефона, характеристик и ценообразования на дальние расстояния, комбинации факсов и линий безопасности, прошлых счетов и скоро. Структурируйте контракт так, чтобы консультант оплачивал на основе процентной стоимости сэкономленных или возвращенных средств. Таким образом, вам не будет никакой платы, если консультант не удастся улучшить вашу прибыль. Просмотрите все области коммуникации, чтобы выведать эти карманы расходов, которые часто остаются незамеченными. Пейджеры и сотовые телефоны обычно заказываются и распространяются без использования организованного плана. Существуют реальные и значимые скидки, если вы совершаете покупки.
41. Продолжайте пересматривать тарифы и условия с поставщиками, которые предоставляют услуги. Настройте постоянную процедуру постоянного пересмотра ставок и условий.
42. Контролируйте и контролируйте стоимость связи на основе цены за единицу теста (для проверки гостей или того, что нравится), чтобы определить места для выполнения любого дополнительного контроля.
Утилиты
В этой категории обычно связаны сборы [19659002] · Использование газа и электроэнергии
· Вода
Экономия цен
43. Уполномочить консультанта по коммунальным предприятиям проанализировать затраты на коммунальные услуги. Такие консультанты будут знать, как эффективно работать с местными компаниями, обслуживающими общественные службы, чтобы обнаружить преимущества или упущенные возможности, связанные с газовыми и электрическими услугами. Они должны быть полностью уполномочены проверять существующее оборудование и записи. Они должны иметь опыт разработки индекса и анализа и создания графиков спроса для выявления ситуаций, когда вы, возможно, были переплачены. Они также будут представлять ваши проблемы в коммунальной комиссии.
44. Оплатите своего консультанта на основе процента экономии, связанной с его или ее действиями. Типичная ставка составляет от 25% до 30% от показанной экономии и возврата за определенный период времени. При сохранении экономии не должно быть никакой платы.
45. Выполните шаги по экономии энергии, включая установку термостатов при 72 ° F. Для контроля температуры в нерабочее время должно быть установлено автоматическое управление.
46. Выключайте свет в конференц-залах, туалетах и офицерах, когда они не используются.
47.
Профессиональные сборы
В эту категорию обычно включаются сборы, связанные с профессиональными услугами, такими как
· Сборы за правовые и людские ресурсы
· Предложения (внутренние и международные)
· Плата за технические услуги
· Другие профессиональные сборы
Экономия идей
48. Расскажите о гонорарах. Если ваш адвокат не поднимает предмет сборов, вам следует. Не стесняйся. В бизнесе адвокаты могут свободно устанавливать свои взносы. Лучшее время для обсуждения — это начало нового юридического вопроса.
49. Старайтесь решать дела, а не судить.
50. Попросите юристов разработать стандартные формы, которые вы можете использовать в обычных транзакциях.
Заключение
